Każde dziecko wie, że uprzejmość, wygoda czy inne czynniki wpływające na poprawę jakości handlu przynoszą właścicielowi biznesu korzyść. Już nie tak oczywiste jest przekonanie, że uprzejmość czy jakość handlu nie są wcale warunkiem sine qua non jego prosperity. Więcej »

Najwięcej jednak spustoszeń dokonujemy w samych sobie. Człowiek wychowany w atmosferze ciągłej naganności, potępienia czy braku akceptacji ma skłonność do widzenia wszystkiego, a najbardziej siebie, w czarnych barwach. Więcej »

Podstawowym warunkiem osiągnięcia sukcesu – bez względu na dziedzinę, jakiej ma on dotyczyć – jest zdrowie psychiczne. Podstawowym warunkiem zdrowia psychicznego jest konstruktywny stosunek do własnej osoby. Polega on głównie na samoakceptacji, czyli umiejętności godzenia się z własnymi możliwościami i ograniczeniami. Sprowadza się to do pozytywnego myślenia o samym sobie, czyli do wiary w siebie i szacunku dla siebie. Nie sposób osiągnąć świadomie sukces życiowy nie wierząc w możliwość jego osiągnięcia. Więcej »

Jesteśmy narodem z głębokimi kompleksami. Jeśli sobie tego nie uświadomimy, trudno nam będzie nawiązać kontakt ze światem. Kompleks niższości, niskie poczucie własnej wartości i ich pochodne są przyczyną wielu naszych frustracji i porażek w pracy zawodowej, w biznesie, a zwłaszcza w sprzedaży. Wbrew panującej opinii co do polskiego uroku, sprytu i przedsiębiorczości, nie umiemy sprzedawać, nie jesteśmy lubiani i wiarygodni. Potwierdzają to rozmowy z cudzoziemskimi inwestorami, a zwłaszcza opinie na nasz temat w krajach, w których istnieją liczne skupiska polskich imigrantów. Więcej »

Wolny rynek i wolna konkurencja służą nie tylko promocji najlepszych producentów i usługodawców. Ich rolą jest także eliminowanie producentów i usługodawców złych. Ta ostatnia działalność ma fundamentalne znaczenie dla społeczeństwa. Nie wystarczy bowiem, że dobry biznes otrzymuje od konsumentów nagrodę w postaci prosperity i siły. Ze względu na szczupłość zasobów, o której pisaliśmy w poprzednich rozdziałach, społeczeństwo nie może sobie pozwolić na marnotrawstwo. A oddanie zasobów w ręce biznesu, który sobie nie radzi, albo który pracuje źle jest właśnie marnowaniem ich. Chociażby z tego powodu, działalność państwa zmierzająca do ratowania upadających firm czy branż jest działalnością szkodliwą. Co ma upaść, niech upadnie i to jak najszybciej. Więcej »

Człowiek zachowuje się zwykle racjonalnie, to znaczy tak, jak mu się najbardziej opłaca albo jak mu się wydaje, że mu się najbardziej opłaca. Nawet irracjonalne zachowania, w rodzaju: palenia tytoniu, nadużywania alkoholu czy innych czynności narażających ludzkie zdrowie podporządkowane są tej prawidłowości. Więcej »

Wiemy już, że najtrudniejszym zadaniem biznesmena jest wyprodukowanie dóbr i usług, służących do zaspokajania najpilniejszych (niezaspokojonych przez innych producentów) potrzeb, w sposób najlepszy z możliwych i do tego najtaniej. Sprostanie temu warunkowi jest niemalże gwarancją sprzedaży. Więcej »

W powszechnej opinii ludzi biznesu, najczęstszym powodem kryzysów gospodarczych, jest ogólna nadprodukcja dóbr lub/i brak pieniędzy u konsumentów. Dziś skupimy się na pierwszym z nich. Więcej »

Pośród czynników ekonomicznych mających kapitalne znaczenie dla stymulowania działalności gospodarczej człowieka wymieniłem także wrodzoną gatunkowi ludzkiemu skłonność do nieustannego polepszania sobie bytu. Więcej »

Kolejnymi niezmiennymi elementami naszej ludzkiej rzeczywistości, a zarazem fundamentami działalności gospodarczej człowieka. jest nieprzewidywalność przyszłych zdarzeń i wynikające z niej konsekwencje, oraz fakt życia w świecie nieustannych niedoborów. Więcej »